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錕斤拷前位錕矯o拷錕斤拷頁(yè) / 錕斤拷司錕斤拷錕斤拷 / 又一質(zhì)譜界“大佬”加入了這家公司?王勇為博士談如何跑贏質(zhì)譜賽道
錕斤拷錕斤拷時(shí)錕戒:2024-07-30
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2024年7月,曾在安捷倫、賽默飛、布魯克公司供職多年的質(zhì)譜應(yīng)用專家王勇為博士正式加入衡昇質(zhì)譜,出任上海卓越應(yīng)用培訓(xùn)中心主任。又一質(zhì)譜界重磅專家加入衡昇質(zhì)譜,引發(fā)了業(yè)界廣泛關(guān)注。衡昇質(zhì)譜這家企業(yè)究竟有何種魅力如此吸引高端人才,今后又會(huì)在哪些領(lǐng)域重點(diǎn)布局?王勇為博士加入后會(huì)如何幫助這家公司更上一層樓?帶著這些問(wèn)題,我們與衡昇質(zhì)譜上海卓越應(yīng)用培訓(xùn)中心主任王勇為博士進(jìn)行了深入交流。
自1992年博士畢業(yè)后,我的工作就一直側(cè)重在質(zhì)譜分析技術(shù)的方法和應(yīng)用。在過(guò)去25年,曾在幾家主要的質(zhì)譜儀器公司從事產(chǎn)品應(yīng)用、行業(yè)支持和市場(chǎng)開發(fā)。我比較感興趣硬件技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及前沿應(yīng)用,同時(shí)也很關(guān)注重點(diǎn)領(lǐng)域的客戶對(duì)質(zhì)譜儀使用的感受和要求。在這些年里接觸和使用了如Orbitrap、timsTOF、MALDI質(zhì)譜成像等先進(jìn)的質(zhì)譜儀,并看到這些先進(jìn)質(zhì)譜設(shè)備在中國(guó)科研、學(xué)術(shù)和企業(yè)機(jī)構(gòu)的廣泛使用和給前沿學(xué)科帶來(lái)的巨大產(chǎn)出。
我知道衡昇質(zhì)譜其實(shí)已經(jīng)有一段時(shí)間了。這家公司的目標(biāo)非常明確,就是質(zhì)譜儀器自主研發(fā)和制造,做滿足中國(guó)客戶需要的質(zhì)譜儀。可以說(shuō)我們有著共同的目標(biāo)和期盼。而我擅長(zhǎng)的領(lǐng)域與公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃也是一拍即合。我非常期望能和衡昇團(tuán)隊(duì)一起努力,在國(guó)產(chǎn)質(zhì)譜儀器的開發(fā)、基礎(chǔ)行業(yè)應(yīng)用和市場(chǎng)推廣幾個(gè)方面發(fā)揮作用。
質(zhì)譜儀產(chǎn)品開發(fā)涉及多個(gè)關(guān)鍵技術(shù),如離子源、離子傳輸、質(zhì)量分析器和檢測(cè)器幾個(gè)最核心的部件,以及機(jī)電集成和系統(tǒng)軟件平臺(tái)??梢哉f(shuō)需要發(fā)展的點(diǎn)有很多。對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器公司,如何能比較快的推出產(chǎn)品和得到客戶接受在前期階段是非常重要的。質(zhì)譜儀最初的用戶多集中在科研領(lǐng)域。隨著儀器性能和應(yīng)用的發(fā)展,現(xiàn)在已延伸到各個(gè)常規(guī)檢測(cè)行業(yè)。而客戶在對(duì)儀器硬件性能有很高要求的同時(shí),對(duì)廠商解決實(shí)際問(wèn)題的能力越發(fā)重視。能高效解決問(wèn)題,滿足客戶需求,是獲得市場(chǎng)影響力的關(guān)鍵因素之一。
提供滿足客戶需求的好方案,企業(yè)需具備研發(fā)、制造、服務(wù)終端客戶一個(gè)完整的生態(tài)鏈。這非??简?yàn)企業(yè)的技術(shù)儲(chǔ)備和商務(wù)運(yùn)營(yíng)能力,包括在深刻了解客戶需求基礎(chǔ)上的開發(fā)能力、協(xié)作能力以及交付能力等。一個(gè)好的客戶方案,不僅可以為企業(yè)開拓市場(chǎng)帶來(lái)業(yè)務(wù),更重要的是可以在客戶的專業(yè)領(lǐng)域盡可能的幫助客戶取得成就,從而獲得客戶的信任和支持。
在剛加入賽默飛時(shí),恰逢LTQ-Orbitrap發(fā)布上市,我有幸是國(guó)內(nèi)最早接觸Orbitrap質(zhì)譜儀的應(yīng)用工程師。在軌道阱質(zhì)譜技術(shù)進(jìn)入市場(chǎng)不久,LTQ-Orbitrap組合高分辨質(zhì)譜儀被認(rèn)為是蛋白組學(xué)等高端科研的明星產(chǎn)品,但在當(dāng)時(shí)對(duì)食品安全等日常檢測(cè)領(lǐng)域還是一個(gè)空白。我們應(yīng)用團(tuán)隊(duì)幫助出入境檢驗(yàn)檢疫客戶開發(fā)了用高分辨質(zhì)譜檢測(cè)食品危害殘留物的快速篩查方案。這個(gè)方法的好處是不需要標(biāo)樣,同時(shí)對(duì)成百上千個(gè)疑似化合物進(jìn)行快速篩查,再通過(guò)三重四極桿質(zhì)譜確證定量。這是一個(gè)能解決出入境檢驗(yàn)檢疫實(shí)際問(wèn)題的應(yīng)用方案,使高分辨質(zhì)譜被引入到食品安全檢測(cè)這個(gè)常規(guī)檢測(cè)領(lǐng)域。我們用了超過(guò)一年半的時(shí)間完善方案和推廣,為高分辨質(zhì)譜開辟了新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì),并被更多人了解和使用。
攻城拔寨的付出一定是艱辛的,但當(dāng)?shù)谝慌蛻粽J(rèn)可了你的方案,局面就打開了,隨之帶來(lái)更多機(jī)會(huì)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。所以“方案先行”去打動(dòng)專業(yè)客戶,確實(shí)是“難但正確的事”。
ICP-MS已經(jīng)是一個(gè)很成熟普遍使用的產(chǎn)品,但面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)云集的市場(chǎng),如何打開局面,衡昇質(zhì)譜必須要順應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律和中國(guó)客戶的需求,更重要的是要有自己的特色。目前公司在市場(chǎng)上已經(jīng)有了一個(gè)良好的開端,后面更加需要發(fā)揚(yáng)“釘釘子精神”,在每一個(gè)領(lǐng)域,將我們的方案鑿實(shí),用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和客戶方案為我們“開路”,從而不斷擴(kuò)大客戶群,贏得市場(chǎng)地位。
首先國(guó)家這幾年對(duì)國(guó)產(chǎn)科學(xué)儀器的政策以及支持力度有目共睹。而國(guó)產(chǎn)化替代這個(gè)外部趨勢(shì)也是越來(lái)越成熟。我剛看過(guò)一個(gè)報(bào)道,是關(guān)于我國(guó)某個(gè)領(lǐng)域存量質(zhì)譜儀器的分析,幾乎全部都是安捷倫、賽默飛等進(jìn)口廠商的。這不奇怪,因?yàn)椋?0多年前的質(zhì)譜市場(chǎng),幾乎沒(méi)有國(guó)產(chǎn)儀器的選項(xiàng)。往往是客戶要開展工作,只能在幾家進(jìn)口品牌中選擇。但是今天,我們國(guó)產(chǎn)質(zhì)譜,有多少產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)突破的例子,又有多少已經(jīng)走在”從能用到好用“的路上。客戶的選項(xiàng)變多了。在對(duì)國(guó)產(chǎn)質(zhì)譜的印象和接受度方面,變化也很大。對(duì)衡昇質(zhì)譜這種專注質(zhì)譜自研的企業(yè),現(xiàn)在的局面可以說(shuō)是“天時(shí)地利人和”,正是發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。
我非常贊同和欣賞衡昇質(zhì)譜做產(chǎn)品的策略,以及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的長(zhǎng)期布局,這也是衡昇質(zhì)譜*吸引我的地方。從最初模仿借鑒,到關(guān)鍵部件逐步國(guó)產(chǎn)替代,再到不斷自研和創(chuàng)新,我認(rèn)為是國(guó)產(chǎn)質(zhì)譜企業(yè)“可持續(xù)發(fā)展”的正確道路。以往的經(jīng)歷告訴我衡昇質(zhì)譜是有情懷的公司,并且有能力做這件事。并且經(jīng)過(guò)多年的奮斗,公司業(yè)務(wù)已經(jīng)開始起飛,
在質(zhì)譜這個(gè)賽道上,國(guó)內(nèi)選手很多,但我很看好衡昇質(zhì)譜的未來(lái),也希望能盡自己微薄之力,助力衡昇質(zhì)譜更快實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。